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谈判技巧的管理者

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课程礼物技能的各种谈判情况的:管理合同,实施变革,使得销售采购,解决组织冲突,规划战略,实现信誉。

 

课程结束后,学生将有权在:

  • 识别协商式元件和讨论它们对过程中的重要的原因。
  • 确定了影响谈判和讨论之前确定谈判双方需要的重要性的前提条件和准备。
  • 掌握和利用谈判的语言。
  • 在谈判过程中准备的最低和最高目标。
  • 认识和处理个人谈判风格和态度。
  • 识别并确认个人的长处和短处这对谈判进程产生影响。
  • 探索通过谈判所使用的各种战术。
  • 调查在谈判过程中的非语言沟通的重要性。
  • 分析为什么谈判失败。
  • 识别的方法来克服限制在谈判进程中取得进展的障碍。
  • 在谈判对比有效和无效的团队合作。
  • 描述生产力和适得其反的谈判态度,战略假设和个人风范。
  • 说明如何保持谈判的轨道上。
  • 分析一个完整的,写的,谈判达成的协议的重要组成部分。
  • 说明谈判的需要,而不是谈判立场的重要性。
  • 讨论如何在特定的,不同寻常的情况下进行谈判。
  • 构建了采购和工资谈判行动的逻辑计划。
  • 了解步行远点,以及如何消除谈判的情绪。
  • 了解如何应对各种电源接通位置其他各方。

 

课程大纲

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